2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际营销试卷
（课程代码 00098）
1、选择题：本大题共10道小题，每道1分，共10分。
1、国际营销难度大的主要表现是：风险大、竞争激烈和（C）
A.产品技术落后 B.资金支持薄弱 C.营销人才匮乏 D.环境威胁严重
2、政府在国民经济建设中的作用主要是参与者和（C）
A. 提议者 B. 影响者 C. 监管者 D. 执行者
3. 当今世界在自然环境方面面临着三大问题，即能源问题、二氧化碳排放问题和 (A)
A. 城市污染问题 B. 农村教育问题 C. 社会团结问题 D. 贫富差距问题
4. 为了提高问卷质量证券市场基础知识历年真题，正式调查前设计的问卷一般应选择（B）
A. 大样本测试 B. 小样本预测试 C. 在线测试 D. 权威人士填写
5. 能够以低成本进入并绕过目标市场国家进口壁垒的合同模式是（ A ）
A.许可模式 B.特许经营模式 C.管理合同模式 D.合同制造模式
6.除了消费心理和文化共性外，企业采用国际化的产品标准化战略，以及规模经济。
原因，客户流失的原因证券市场基础知识历年真题，以及（A）
A. 技术原因 B. 自然资源原因 C. 社会原因 D. 环保原因
7、国际市场价格的构成是（B）
A. 生产成本、分销成本和税收 B. 生产成本、分销成本、税收和利润
C. 流通成本、利税 D. 生产成本、流通成本、销售成本及税金
8、从国际厂商的角度来看，以下情况不适合做理想的中介：（A）
A. 地理位置相对偏远 B. 物流能力强 C. 财务状况优良 D. 信誉良好
9、国际公关的三大要素是国际公司、各类公众和（C）
A. 各国政府部门 B. 多边商务合作 C. 双向信息沟通 D. 各种宣传策略
10、行业竞争对手为了提高自己在行业中的地位，通常会增加衡量指标（C）
A. 销售额 B. 利润 C. 市场份额 D. 销售额
2、选择题：本大题共10道小题，每道2分，共20分。
11、企业在多国营销阶段开展的国际营销活动的主要特点是（BCD）
A. 制定多国统一营销策略 B. 制定适合每个国家的营销策略
C. 开展国际营销，追求多中心化 D. 以目标市场国家市场为导向
E、以国内市场需求为导向
12、国际公司面临的国际法律环境主要涉及（AC）
A. 国际条约 B. 国际条件 C. 国际惯例 D. 国际规范 E. 国际法规
13、对于开展国际营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要体现在（CDE）
A. 弘扬所在国传统文化 B. 弘扬本国优秀文化 C. 国际企业开拓国际市场避免亏损
D. 国际公司创造消费者需求偏好 E. 国际公司抓住市场机会
14、电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要包括（ABDE）
A. 转变营销观念 B. 加强合作，实现双赢 C. 采取非差异化营销策略
D. 进行营销创新 E. 勇于进行技术创新
15.下列关于非洲市场描述不正确的是（ABE）
A. 非洲是世界第三大洲 B. 非洲市场人口增长率低 C. 非洲市场人口受教育程度低
D、非洲市场居民生活水平低 E、非洲市场人们对产品要求高
16、国际市场宏观细分的标准是（ABC）
A. 地理标准 B. 经济标准 C. 社会文化标准 D. 心理因素标准 E. 行为因素标准
17、国际市场定价策略中，心理定价策略主要有（AB）
A. 分数定价 B. 整数定价 C. 渗透定价 D. 倾销定价 E. 撇脂定价
18. 国际化企业的特点是影响其在国际市场销售渠道的重要制约因素。 这些特点主要是
是（ABCDE）
A. 企业声誉 B. 企业规模 C. 企业资源 D. 企业产品组合 E. 企业控制渠道成员的意愿和态度
19.国际服务有形展示策略中，企业可以使用的有形展示主要包括（BCD）
A. 经济因素 B. 环境因素 C. 设计因素 D. 社会因素 E. 人文因素
20、行业不景气时，企业可以采取的策略包括（ABCD）
A. 向目标市场提供独特的产品和服务以增加销售额
B、通过提高产品质量和产品创新，吸引客户增加购买量，重新进入市场
C、挖掘产销效率潜能，降低成本，形成价格竞争优势
D、进入不同层次的国际市场，形成新的产品生命周期
E、尝试进入新市场，实施市场多元化战略
3.名词解释题：本大题共有5道小题，每道2分，共10分。
21.国际资本市场：国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者包括银行、公司、
证券公司和政府机构。
22、经济联盟：经济联盟是指成员国在共同市场基础上进一步协调经济社会政策，逐步
逐步消除各自政策差异，实现外贸、金融等领域政策统一，形成区域合作
区域经济实体。
23.观察法：观察法是指调查人员在调查现场用肉眼或录像设备进行实地检查。
一种调查方法，记录正在进行的市场行为或条件以获得各种原始数据。
24、国际产品差异化战略：指公司为不同国家和地区提供不同的产品以适应当地市场
消费需求。
25、国际公共关系：国际公共关系是指国际公司以国际公共利益为出发点，通过有效的管理
和传播，在国际公众中树立良好的形象和声誉，赢得企业内外相关公众的理解、信任和支持
支持与合作。
4、简答题：本大题共有4道小题，每道10分，共40分。
26. 简述国际市场细分的定义和作用。
答：含义：国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场划分为若干个细分市场。
具有不同产品和营销组合的子市场，其中任何子市场中的消费者具有相同或相似的需求特征
（2分钟）。
市场细分的主要作用是：
（一）有利于企业开拓国际市场机会，开拓国际市场；
(2)有利于企业将人力、物力、财力集中到目标市场；
（三）对于综合实力较弱的中小企业，扬长避短，有利于中小企业开拓国际市场。
场地;
(4)有利于企业合理分配国际营销预算，提高国际营销效率。
（每点2分）
27.简述消费品流通渠道的主要模式。
A：消费品的分销渠道包括：
(1) 生产者-消费者。
(2)生产者-零售商-消费者。
(3)生产者-批发商-零售商-消费者。
(4)生产者-经销商或代理-零售商-消费者。
(5)生产者-经销商或代理-零售商-消费者。
（每点2分）
28.简述国际市场促销策略制定过程中需要考察的重点。
A：重点检查内容主要包括：
(1)确定业务推广的目标。
(2)确定业务推广预算。
（三）确定业务推广规模。
（四）业务推广的时间和期限。
29.简述国际市场竞争的新特点。
答：国际市场的新特点如下：
（一）市场范围扩大，市场机会增加。
(2)行业内不同企业之间的竞争加剧。
（三）市场竞争主体发生变化。
（四）技术创新成为市场竞争的焦点。
5.论述题：本大题有2个小题，每题10分，共20分。
30. 讨论国际市场产品结构战略的意义及其调整策略。
答：（1）国际市场产品结构战略的含义：国际市场产品结构战略是指公司的国际化生产。
业务的整个产品结构，包括所有产品线和产品项目。 （2分钟）
（2）产品结构调整策略包括：
①扩大产品组合策略（1分）。 即扩大产品组合的广度，增加产品组合的深度（1分）。
②减少产品结构的策略（1分）。当市场疲软或原材料和能源供应紧张时，企业减少产品线并放弃某些产品。
一些产品项目（1 分）。
③产品线延伸策略（1分）。即产品向上延伸策略（1分）、向下延伸策略（1分）和双向延伸策略
轻微（1 分）。
31. 讨论政府价格补贴的作用及其常见形式。
答：政府补贴的作用：政府价格补贴可以降低国内出口产品的价格，增强国内产品的国际竞争力。
竞争能力（2分）。 政府补贴的范围很广，常见的形式有：
（1）政府直接对企业出口额给予一定比例的补贴或奖励（2分）。
（2）出口企业所得税减免实质上是减少政府财政收入，构成政府补助（2分）。
（3）为出口企业提供低息优惠贷款（2分）。
（四）出口企业进口机械设备关税减免（1分）。
(5) 对某地区某行业提供国内补贴（1分）。
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