本文为百词斩竞品分析报告。 笔者以海胆和沪江欢乐刺肠的词组为依据，进行了竞品分析。 主要包括这7点：市场定位分析、产品背景分析、商业模式分析、战略定位分析、功能特征分析、架构交互分析和运营策略分析。
一、行业背景
在线英语的热度还在持续，不少互联网新锐也纷纷投身在线教育。 此外，字节跳动正在测试一款名为“糖原英语”的日语学习APP，用于在线教授英语。 字节跳动也想从线上德国大饼中分一杯羹，一大批老牌APP也在不断补短板赚钱。
明天，我们的主要应用程序百词斩是在线英语中最好的。
二、分析目的
找到百瓷展的直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手，重点分析其产业业务形态、产品功能结构、为用户解决了哪些痛点。
把握百词斩的优缺点，结合用户反馈和借鉴其他APP可以为用户解决的痛点，尽可能填补其原有的不足，发挥其优势，增加用户粘性。
三、在线英语市场分析 3.1 市场发展
据品图智库2018年初在线英语报告显示，2012-2018年，中国在线法语教育市场规模逐年下降。 虽然增速有所放缓，但仍保持了20%以上的增速。 亿元，2018年将达到571万元。
随着人工智能时代的到来，人工智能与在线日语教育相结合的方式将带来更大的变革，在线日语教育将迈上一个新的台阶，其发展空间也将得到极大的加强。
3.2 用户画像
上图奥居提供的2016年在线日语教育行业用户定义显示，在线日语教育主要分为三类，少儿德语主要面向对孩子有决定权的家长，其他成人产品为主目标人群是中学生和上班族。
各细分领域APP用户分布比例可见：在线日语教育品牌中，碎片化时间学习短语、口语等APP的轻度用户和轻度用户占比较高，类型少儿英语APP的使用率比较高。 复杂，儿童粘性不高，导致该领域忠实用户较少。
综合以上在线英语用户画像和在线英语启动及搜索波动情况的描述：日文软件的用户搜索量似乎还在波动，但数据总体上还是在缓慢波动。
说明德国软件比普通的离线自读更能抓住用户的心。 说明潜在用户对在线英语的需求仍然很高，在线英语的方式和内容还有很大的发展空间。
4、竞品选择
在线英语产品主要分为几个方面：在线自学、一对一外教、线下直销+在线直播、单词学习、少儿法语培训、口语学习。
上图是按照市面上网络英语的四大标准：产品类、服务类、垂直类、综合类对纵横维度的定义。
从各APP或实体的初步市场定位来看，垂直产品品类主要针对记忆短语、口语发音、在线翻译等法语日常练习。 他们更有针对性，对产品的要求也更高。 用户只消费产品。
垂直服务类型主要是指定某个解决方案来解决用户的痛点。 在用英文指出一些选项的同时，更注重学生对体验和服务的满意度，所以服务质量有高有低。 它决定了学生或用户是否有强烈的使用意愿。
全面性不仅仅针对德语用户的某个痛点，往往包括多个痛点，甚至涵盖所有痛点。 这类产品的典型代表是新东方在线，它不仅包括口语练习和写作指导，还包括词组、语法、词组等一系列产品体验。 新东方在线即使归为综合类产品，在一定程度上也是结合了产品服务的产品。
综合服务平台的受众包括所有对德语有需求的人，无论是儿童还是成人都是其潜在用户，因此其包含的产品化服务应满足用户对德语的所有需求，如口语练习、Word记忆和句子整理、写作等。
前面分析，百词斩属于垂直类产品，包括海胆英语、极光词组、英语流利说、英语趣味配音、网易有道词典等。
海胆英语等以记忆短语为主的应用是百词斩的直接竞争对手。 英语流利说等主打训练口语和口译的应用是间接竞争对手。 网易有道等应用是间接竞争对手。 新东方是产品类型和服务的典范 因为白瓷站和百瓷站的目标用户群基本都是成年人，所以也是间接的竞争对手。
对于上述正在公开测试的字节跳动“汤圆英语”，该产品的潜在竞争对手是那些背后拥有强大资源和企业支持的公司。
从以上我们可以判断出竞品的直接方向：
根据千帆指数排名，确定竞品评选，排名前10的直接竞品有沪江开心词田、扇贝词组； 间接参赛者有丰富的英语流利说、咳咳英语、每日英语听力等。
因为沪江快乐词虽然侧重于词组记忆，但是它包含了英语学习的基础内容，甚至是其他语言的基础内容。 因此，我们将其列为直接竞争对手中的间接竞争对手。
根据以上综合分析，我们最终确定的竞品为百瓷展的直接竞争对手海胆短语和百瓷展的间接竞争对手沪江快乐瓷肠。
基于这三者，进行以下竞品分析。
五、竞品分析 5.1 市场地位分析
从上图中的千帆指数可以看出，2019.02-2019.06期间全网指数排名一直保持在250以内，并在APP指数排名中一直保持第7、8的良好状态。教育领域。 最值得一提的是在线英语指数排名中始终处于行业领先地位。
注：上图从左到右依次为百词斩、英语趣味配音、快乐词唱、英语流利说、星火英语、扇贝短语、海外翻译、腾讯翻译、汉语口语100、咳咳英语、每日英语听力VOA（排名从高到低每月装备从左到右）
上图2018年8月至2019年7月百瓷站阅读设备数显示：百瓷站每月独立设备使用量在1800万至2100万站之间波动，用户粘性较高。
而根据在线教育市场语言APP的月独立设备规模，百词斩在在线语言产品中也处于领先地位。 而且其同比增速（13%）低于语言记忆词组综合服务类沪江开心词田（15.1%），海胆词组同比下降幅度较大。也突飞猛进。
这是非常值得关注的一点，这说明百瓷展目前的市场份额毕竟在行业中处于领先地位，而其他竞争对手也在加码，发展压力和空间依然巨大。
总体情况分析：百词展的下载量和应用成绩均在在线日语教育垂直行业中处于领先地位，新星海胆短语和老牌在线英语综合教学快乐词还在追赶。
随着5G时代的到来，垂直产品将迎来新的面貌。 背单词的APP将越来越迎合时代潮流，加入新的元素。 在线英语短语记忆市场显然将经历一场新的洗牌。
5.2 产品背景
随着联通互联网时代的发展和手机的飞速发展，各种能够满足人们日常生活的创意点不断被发掘并应用到客户端，极大地满足了我们的生活、学习和娱乐需求。
随着我国对外开放的不断推进，越来越多的世界性赛事在我国举办，我国的国际化道路仍在向前推进，这就要求公民的英语水平必须在原有基础上有所提高.
因此，一些高效率官员不屑一顾，将四级及格作为判断中学生能否顺利毕业的典范。 一些公司也对员工的英语水平提出了新的要求，促使中学生和职场人士重新考虑法语在他们生活中的作用。 重要性。
然而，传统的线下法语培训课程和综合在线课程的费用是中学生的一大障碍。 他们更倾向于将英语分成几个部分，尤其是为了应对考试中的短语数量。
但由于时间问题，参加集训的专业人士寥寥无几。 因为已经步入职场，所以对德语练习题等考试类型的选择要求不是很高。 积累是他们的第一选择。
于是有人开始选择用书本背词组或者购买网络视频进行口语训练，新的问题出现了。 这些方法只适合整块时间的学习，难以有效利用碎片化时间。 .
为了取悦用户的需求，市场上出现了大量的在线英语垂直产品：百词斩、快乐词唱、英语流利说、扇贝词组等。
先看本文正文，百词斩：百词斩是在2012年在线英语学习浪潮刚刚起步的时候，“考试杀手”的产品代言迅速抢占了市场的潜在用户资源。 简单直接的产品背书使其形象跃然纸上，让您直观了解产品的核心功能。
Happy Words是一款2011年上线的老牌背单词APP，它能在在线英语市场迅速占据一席之地，最大的原因是沪江网校强大的后台资源支持。 它的产品代言是一句儒家的话。
海胆词组在记忆词类垂直类APP同质化泛滥的情况下，通过签到系统攻占了一定的市场份额，可见其签到系统在一定程度上能够吸引用户。
5.3 商业模式
5.3.1 定位
根据百词展、开心词场、扇贝英文市场切入点的特色功能，初步得出其产品定位分析：
百词展：主要目标人群是需要参加考试的人群，包括中学生和参加社会考试的职场人士。 其主要定位是通过图文并茂的方式提供真实的模拟场景，满足中学生和社会人士对英语考试的需求。 记住并提高短语的数量。 Happy Word Field：目标受众更具体。 除了提高英语词组的记忆，还可以完成英语口语和小语种的训练。 它以短语记忆和直播课程的方式进入市场。 短语记忆是通过突破任务的方式完成的。 海胆英语：满足各类中学生英语词组积累，以每日词组记忆打卡返利的形式切入在线英语词组记忆市场。
使用白瓷站的人群年龄比例
快乐辞场用户年龄占比
使用海胆短语的人比例
通过以上三大产品对比，我们可以得出结论，百词斩和海胆词组主要针对24岁以下的中学生和职场青年社工，满足上述分析的受众是那些需要参加考试；
幸福词场的人群不仅是初入社会的中学生和职场人士，其中近五分之一是年长的社会人士。 这也符合沪江网校和沪江网校背后的资源支持。 开放成熟的在线教育市场。
5.3.2 业务系统
在线英语产品都有相似的业务链接，各有优劣的产品业务链接在细节上存在一定差异。 下面将分析业务环节以及各合作伙伴和利益相关者所扮演的角色。
上图分析可知：百词斩、开心词场、扇贝英语都是引流platform服务，并且由于开心词场是沪江网校的系列产品，跨渠道引流显着，海胆词组就是通过在同学圈打卡吸引到不错的流量。
通过对上图中商业伙伴和利益相关者的分析，发现海胆短语和开心词的模型有些相似。 他们三人都参与了线上直播课程，但开心词直播课程的数量和种类远比海胆的词组多。
不过，主体百词展并没有举办相关的直播课程，而是另辟蹊径，为周边产品打开市场。 在线英语中类似的利益相关者可能是教材和图片的版权所有者。
5.3.3 关键资源能力
业务运营需要一定的资源和能力。 由于百词斩和海胆都是优秀的垂直产品，其核心资源是保证产品体验和疗效的交互设计、解决用户痛点的设计、个性化的词组设置。
像开心词这样比较全面的产品，根据之前的业务运营分析发现，其核心资源是词组量和班主任资源。 作为其背后的支撑，沪江网校拥有近20年的在线英语资源积累和班主任积累。
5.3.4 盈利模式
能够盈利是每一个APP生存的关键，没有商业价值的产品终将被淘汰。
百词斩、开心词场、海胆词都是ToC产品。 对于C端用户来说，最常见的盈利模式有：会员费、增值服务、虚拟道具、周边产品。
从前面选择的本体和竞品分析来看：对于在线日语学习来说，增值服务和周边产品是主要的盈利路径。
由于百词展的后台语言资源有限，如果有过多的增值增值服务，势必会导致垂直产品向综合品类迈进，与以往简单快乐的设计理念相冲突。
为保证用户对产品的认可和使用，主要盈利模式为周边产品和部分页面加载的广告。
百字斩：
但在有限的资源限制下，海胆集团直接走向了以一些英语课程和编程课程为主，周边产品为辅的新盈利模式。
海胆成语：
得益于背后强大的在线英语资源，开心词正在走向以词组为切入点，开设日语直播、录播、小语种课程、考研课程、一对一的综合盈利模式。 1个外教课程。
快乐词字段：
5.4 战略定位
战略定位是对产品最初的定位期望。 结合以上商业模式的分析，我们可以得出以上产品及竞品的基本定位：
5.5 特点
5.5.1 功能结构分析
百词展有六大主要功能模块：我的、首页、评论、小讲堂、周边、圈子。
从功能结构上看，相比通常的四五个功能模块，六个是更多的产品。 因为是德语短语记忆型的产品，备考是重中之重，单独提供了备考顶部导航栏。
我的侧滑放在左边是平时学习软件没有的先例。
Sea Urchin Phrase中主要有四个功能模块：Phrase、Course、Discovery、My。 它的主要特点是模块少。 操作逻辑简单，操作路径比较浅，便于用户操作学习。
从它的主要功能模块也可以看出：Phrase、Course、Discovery、My。 其中，Phrase、Course、Discovery等模块均以课程形式销售，Discovery和courses以课程讲解为主。 充分体现了乐字田是一款从背单词开始的综合日语软件。
5.5.2 基本功能
从上面的大致功能结构来看：
百词斩、快乐词田、海胆词组首页均以进度条为主，显示当前学习效果，可以直观的看到当前阶段的完成情况。 垂直产品中典型的百词斩、海胆词组，将每天的计划展现得更加清晰，特别是海胆词组突出了明天备考词组的数量，给人以视觉上的冲击。
不仅百词展的小讲堂、圈子和海胆词组的发现、快乐词场的发现有着相似的运营理念和设计背景，而且都是以社区圈子作为功能项的主项目。
在社区功能项目方面，百词展和海胆词组发现以发布趣味文章的形式运营。 百词展的圈子与快乐词场有一定的相似性，主要针对用户痛点做好友更新、排行榜等功能。
我不会在这里重复太多。
5.5.3 期望的功能
从上图中这几款产品的核心功能可以看出，百词斩、扇贝词组、开心词田的词组记忆都是围绕词组记忆和备考进行的一系列记忆活动。
海胆成语：
从上图可以看出，它为用户提供了“学习+备考”——扇贝短语将学习蓝筹股和备考蓝筹股结合在一起，降低了用户体验中的愉悦性和简单性。用户的使用。 学习布局简单全面，除了包括基本的短语提示和语音播报，上方导航栏还有短语搜索的搜索框，对于一些对法语细节要求高的用户来说特别有吸引力。
在逻辑设计上，海胆的逻辑特别清晰明了。 用户点击识别后仍会进入该词组的详细定义界面，为避免手滑或混淆该词组的其他定义，仍可使用。 详解界面有一个按钮可以撤销短语不安排明天学习，设计的特别人性化。
提醒过后，不管这个词有没有想出来，这个词都会进入明天的复习。 这就是海胆短语核心功能的基本逻辑。
在详细解释页面上，除了海胆本身的词典定义外，还有权威的柯林斯词典定义。 这个功能需要用贝壳来解锁，也是一种盈利模式。
语音发音中有美式英语和英式英语两种发音开心辞典题库，满足不同用户的需求。 这是值得注意和借鉴的地方。
快乐词字段：
从上图内存的设计来看，快乐词域的点除了熟悉的词组外特别亮，因为很多时候我们已经知道了一些词组，甚至达到了熟悉的地步。 在这些情况下，在太多的情况下，对此类短语进行记忆训练会浪费时间和精力。 开始前选择性背诵，有利于时间的分配，不浪费。
不会的词组，先学习再突破。 背两遍对疗效很有帮助。 借助突破再背的过程，既是理解的过程，也是听写的过程。 而且此时的听写对用户的有效记忆很有帮助，设计的不合理点是听写错误会返回详细解释界面，有点不尽如人意。
百字斩：
百词斩与另外两款竞品最大的区别在于，它的学习和备考功能合二为一，备考也有单独的备考阶段。
其次，在其学习阶段最值得指出的是将句子短语与图片联系起来，模拟真实环境，让短语记忆不再只是单词，而是更有趣。
有些单词和句子还有自己的视频解释，非常人性化。 并且在详细定义界面中加入了词组收集标签，满足用户对词组的记忆。
选择图片时，每次选择错误，都会出现相应的新提示。 结合上下文，也使用了词缀，有助于用户再次选择。 尝试逐步识别新单词。
5.5.4 兴奋功能
百词斩最令人兴奋的功能是，当你在识别的词组中选择“切”时，会出现切东西的声音和快速的翻页，而且在你选择正确的时候它还会有进入下一页的能力一。 让用户感到高兴的“滴”声，这种声音是给用户在做了一些让他们感到有成就感的事情之后。 除了给用户视觉上的体验，还可以给用户带来声音上的冲击，降低用户体验。 成就感。
其次，详解界面的图词解说开心辞典题库，不仅是为了加深用户对文字的记忆，更是将图文结合英文意思，越来越理解其内在含义。
另外，点击该页面所有词组后，会出现该词的释义，随时为用户不认识的词组提供解释和语音输出。 这是一个有利于降低用户体验的功能项。
明天的计划完成后，主界面会从开始学习的按钮变成打卡和回到25的两个按钮，给用户一种学习完成明天任务后的愉悦感。
海胆词组采用传统的文字展示加语音输出的方式，在词组详解界面下放柯林斯词典，不仅是一种新的盈利模式，更重要的是能否提高用户信任度。
乐句的音符部分也是值得研究的亮点。 与其他软件的笔记不同，海胆短语的笔记不能保存，用户可以自行编辑笔记生成我的笔记。
不仅能让用户直观地参考笔记，还能引导用户创造属于自己的方式，值得学习。 用户更加依赖自己整理的东西，自己创造的东西可以被别人使用，提高了用户的成就感。
Happy Words在初学和过关阶段设置了去除已识别单词，让已经识别或有印象的单词和句子不再浪费，标记这个的选项在学习阶段也可以选择短语作为识别。 从某种角度来说，用户的操作不仅简单，还可以提升体验的疗效。
借助先学先过关的方法，可以在一定程度上加强用户对词组的反复记忆，用户学习后有强烈的过关欲望。
5.6 架构交互
此次的两款竞品采用了类似的结构，都是使用顶部导航栏来切换页面，而百词展则采用了向右滑动显示个人信息的结构，因为用户信息隐藏在左侧。 其他 整体结构与两款竞品相同。
把背单词的功能项放在用户可以快速找到的功能点上，这三者是同一个概念。
海胆成语：
我的界面干净明了。 有文字链接的部分有小按钮提示，可以突出这里的链接。 不过进入链接后，功能点分布比较均匀，某一关卡的路径不会太多。 这一点特别值得借鉴。
信息结构简单全面，尤其是在线日语教育产品布局相似的情况下，仍能以方便、不复杂的结构呈现。
四个主要页面的切换从左到右交替进行，没有采用页面更新的方式，导致页面出现时间更快，可以降低用户的愉悦体验。
开心用品更倾向于服务于综合产品，所以在产品的一些细节交互上可能会比百词斩和扇贝词组出现更多的问题，所以明天的研究重点将放在它的优点上，而不是缺点上。
Some layers of the home page use the buffer star to wait for the step-in when entering, so that users can get a more relaxed mood while waiting for the next interface to appear, which is a highlight of its interaction.
The overall structure of Baicizhan is divided into six sub-frames: user information, home page, review, small lectures, peripherals, and circles. Compared with ordinary software, the structure has more layers, so its user information is hidden in the left column, which can be displayed by sliding right on the home page or clicking on the user's avatar.
Its structure interaction type is similar to that of the Weibo international version, and it is worth considering that the reason why the Weibo international version does not use the top navigation bar to slide the screen left and right to switch pages is that the navigation interface below it is relatively speaking. 个人。
The bottom interface of Baicizhan contains five, so the clickable area of each interface is much smaller, which is unfriendly to users.
If you use the method of swiping left and right to switch pages, you need to exchange the positions of the surrounding area and the circle item in the lower navigation bar, because the surrounding area will be directly linked to the Tmall official flagship store, and it is difficult to switch pages here, so you need to use the It is placed at the last tab.
The peripheral itself is a very commercial design for the entire product. Now it is placed in the penultimate position, which will reduce the efficacy of the user experience. If the position is exchanged, it is still very beneficial Improved friendly experience.
Secondly, compared with the user information display column of the sea urchin phrase, the personal information column of Baicizhan will jump to the personal center interface when clicking the red part above, and the probability of clicking the wrong one is higher.
It is more appropriate to click on the avatar, nickname ID and the arrow on the right to enter. The number of days of persistence and the total amount of memorized phrases below the red can be linked to the interface of the corresponding memorized phrases, and the experience of curative effect is greatly improved.
Secondly, for the main function points such as personal plans below, you can use the pattern of the right arrow indicating stepping similar to the phrase of sea urchin, which will be more friendly.
Drawing on the jumping process of stepping into the next page of Happy Words, the small class stepping under the navigation bar can adopt a similar animation display to prevent the embarrassing scene where the entire interface is blank during the loading process.
5.7 Operation Strategy
From a comparison point of view: the general direction of the internal operation strategy of the two APPs is the same, and the happy word field relies on the unique advantages of Hujiang Online School after sitting in the chair, participates in diversified content operations, integrates high-quality Japanese learning resources, and provides Various types of activities have been carried out to produce a comprehensive online education content matrix with phrase memory as the core, which is also consistent with its product positioning of shaping comprehensive online products.
The user operation of Baicizhan is more comprehensive than competing products. In addition to being effective for learning and entertaining, it has obtained a good user experience and brought its own vertical product concept to the end by promoting content.
One of the highlights of the user operation of Sea Urchin Phrases is: Combining current affairs and the latest public opinion, constructing interactive topics and winning activities, satisfying users' relaxation during the study period, and adding new elements to the characteristics of vertical products will also cause Wide attention of users.
6.总结
Based on the current situation of the online English education market and the comparison and analysis of sea urchin phrases, happy words field and Baicizhan, the following suggestions are given:
6.1 Functional Design and Interaction
Suggestion 1: Slide the page left and right to switch the interface
Reason: There are 5 interface buttons in the lower navigation bar, the distribution area is small, and the probability of wrong click is relatively high, which is not conducive to the user's operation.
Suggestion 2: Exchange the positions of the circle and the surrounding area in the lower navigation bar
Reason: For example, when swiping left and right to switch pages, the fourth position of the periphery will directly enter the online store from the small lecture switch. It can be said to be a rogue click. , so that the peripheral is placed at the last position, which does not affect the use of the switching function, but also ensures the convenience of the user's operation.
Suggestion 3: Click on the personal information to reduce the area of the personal center, and only set it as the avatar, nickname, ID and guiding arrow
Reason: The click area is too large, causing users to be easily confused when they hear the number of check-in days and the number of memorized phrases. They think it is a detailed interface for the number of days and memorized phrases after clicking, but a personal-centered interface appears, which has a certain sense of gap. The description here is not clear.
Suggestion 4: In the user information interface, guide each person below with a guide arrow
Reason: Compared with several other competing products, the user information has become too blank, and the interface can be enriched with guiding arrows.
Suggestion 5: The small lecture jump interface adopts a similar interface to the data loading of loading phrases
Reason: When the waiting time for jumping to the small lecture interface is within 1-3 seconds, the bottom 9/10 of the interface is completely blank, which especially affects the look and feel.
6.2 Operation strategy
Baicizhan still has a lot of room for development in terms of community operations, especially in the small lecture interface and circles.
The way of small lectures can be considered to take out some blue chips and change from the official operation to: the user provides materials and the official conducts a preliminary review, and gives copper coins or other mysterious gifts to the authors of the articles that pass the preliminary review, so that the operation is not just the official itself. Do your best to win the attention of users, and users will also spend a certain amount of time and energy to manage their own IDs.
In this way, users are not only users, but also creators. The accumulation is full of dry goods and can also create a good atmosphere.
专业资料网：建议开通SVIP超级会员更划算，全站所有资源永久免费下载（正版自考网课除外）
1. 本站所有网课课程资料来源于用户上传和网络收集，如有侵权请邮件联系站长！
2. 分享目的仅供大家学习和交流，助力考生上岸！
3. 如果你想分享自己的自考经验或案例，可在后台编辑，经审核后发布在“专业资料网”，有下载币奖励哦！
4. 本站提供的课程资源，可能含有水印，介意者请勿下载！
5. 如有链接无法下载、失效或广告，请联系客服处理！
6. 本站资源售价只是赞助，收取费用仅维持本站的日常运营所需！
7. 星光不问赶路人，岁月不负有心人，不忘初心，方得始终！
